在國(guó)家地?cái)偨?jīng)濟(jì)的刺激下，越來(lái)越多人開(kāi)始過(guò)上了白天上班，晚上地?cái)偧媛毜纳睿踔敛簧儆熊?chē)一族，直接將愛(ài)車(chē)作為臨時(shí)的地?cái)偵啼仯偷刭u(mài)起了小物品。那么，擺攤能擺到新基建里去嗎?

新基建餅太大，要找到自己蹲守的點(diǎn)

新基建帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，不在基建本身，而是數(shù)字化、智能化的升級(jí)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型需求的疊加，是時(shí)與勢(shì)的結(jié)合。全國(guó)政協(xié)委員中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)許曉蘭說(shuō)。

新基建涉及7大領(lǐng)域，每個(gè)關(guān)鍵詞背后都是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，而7個(gè)中有4個(gè)——5G、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，都屬于TMT信息互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。可以說(shuō)新基建就是數(shù)字基建。

這對(duì)于新興的一大批互聯(lián)網(wǎng)2B企業(yè)利好，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)信息化升級(jí)、智能化改造將會(huì)迎來(lái)春風(fēng)。智慧城市、智能工廠、數(shù)字醫(yī)療等高大上的概念如雷貫日。

“城市”、“制造”、“5G”向來(lái)都是BATH巨頭和一些產(chǎn)業(yè)上資深玩家的地盤(pán)。擺攤需謹(jǐn)慎，繞開(kāi)主干道，找一個(gè)看似不起眼的小巷子，人來(lái)人往就好。

資本寒冬，實(shí)體凋零，經(jīng)濟(jì)下滑的壓力，讓產(chǎn)業(yè)雪上加霜。因此，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)小企業(yè)要找準(zhǔn)定位，確立使命，鎖定目標(biāo)客戶是第一步，并且要考慮好未來(lái)發(fā)展愿景。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)要大處著眼、小處入手

雖然目前不少企業(yè)出于對(duì)投入產(chǎn)出的考慮一直在左右徘徊是否發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但也有不少企業(yè)因?yàn)槭芤咔楹驼麄€(gè)市場(chǎng)大環(huán)境的影響，想要加速自身的轉(zhuǎn)型，瀚云科技高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)孫文荊表示，企業(yè)在剛開(kāi)始轉(zhuǎn)型的時(shí)候，需要循序漸進(jìn)，不可能一口氣吃成胖子。

“中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)在于按需出發(fā)，找準(zhǔn)痛點(diǎn)，分步改造。”孫文荊表示，我們一直跟客戶講的一句話就是，大處著眼、小處入手，可以先從輕量化、投入低的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)改造開(kāi)始，慢慢逐漸數(shù)字化轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)智能化的升級(jí)。很多企業(yè)往往把轉(zhuǎn)型當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做，想一勞永逸，企業(yè)轉(zhuǎn)型其實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，是先需要進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)的。

今年的政府工作報(bào)告指出，要加強(qiáng)新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，發(fā)展新一代信息網(wǎng)絡(luò)，拓展5G應(yīng)用，發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，推進(jìn)智能制造。

“新基建對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言是一個(gè)巨大機(jī)遇，但同時(shí)也會(huì)是一個(gè)挑戰(zhàn)。”孫文荊表示，過(guò)去幾年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在打磨產(chǎn)品，但在推向市場(chǎng)的時(shí)候并不是一帆風(fēng)順的。因?yàn)椴煌袠I(yè)的企業(yè)需求千差萬(wàn)別，同一行業(yè)的企業(yè)規(guī)模也不盡相同，這也一定程度造成了很多中小企業(yè)不意愿轉(zhuǎn)型。在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有不斷提升自己的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力及服務(wù)水平才能在獲得客戶信任。

如何讓你的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)自從2012年被GE提出后至今，不管從技術(shù)還是市場(chǎng)角度上看，依舊處于早期狀態(tài)。八年時(shí)間里，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被多個(gè)國(guó)家上升到戰(zhàn)略層面，關(guān)注度逐年攀升，但反觀業(yè)內(nèi)至今難有頭部公司，不同領(lǐng)域之間產(chǎn)品類(lèi)型多樣化、業(yè)務(wù)交付形式不統(tǒng)一、甚至商業(yè)模式都大相徑庭，這使得工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在投資人眼里依舊是“很抽象”的存在。

如何定義工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司并判斷其投資價(jià)值?天鷹資本創(chuàng)始合伙人遲景朝認(rèn)為，之所以導(dǎo)致上述市場(chǎng)現(xiàn)象，是因?yàn)楣I(yè)互聯(lián)網(wǎng)從本質(zhì)上講，是利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)效率的提升，其終極價(jià)值在于讓制造變得更加柔性與智能，從而幫助用戶取得更大的經(jīng)濟(jì)效益，而實(shí)現(xiàn)這一目的的技術(shù)手段其實(shí)是多樣化的。

實(shí)際上，工業(yè)由自動(dòng)化向數(shù)字化、智能化的升級(jí)從上世紀(jì)就已經(jīng)開(kāi)始。宏觀來(lái)看，早先很多商業(yè)和工業(yè)軟件，初衷便是提升企業(yè)的數(shù)字化水平。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，這些平臺(tái)借助云、人工智能、IOT等來(lái)構(gòu)建生態(tài)，希望實(shí)現(xiàn)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的協(xié)同。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是在這條“數(shù)字主線”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打通底層設(shè)備到上層系統(tǒng)應(yīng)用之間的信息流，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

這種發(fā)展趨勢(shì)也使得工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)形式被分成兩類(lèi)：一類(lèi)是信息化、自動(dòng)化基礎(chǔ)良好的大型集團(tuán)公司通過(guò)將自己已有的網(wǎng)絡(luò)化、智能化的制造體系上云來(lái)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)協(xié)同管理，同時(shí)將平臺(tái)輸出至上下游和相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群;另一類(lèi)第三方工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)則是面向一些特定行業(yè)提供服務(wù)。

當(dāng)前第三方工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的架構(gòu)趨同——在底層部署傳感器或利用控制器獲取設(shè)備信息;之后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗、存儲(chǔ)、分析，構(gòu)建PaaS平臺(tái);上層通過(guò)SaaS應(yīng)用落地執(zhí)行和擴(kuò)展場(chǎng)景。這種設(shè)計(jì)路線已經(jīng)成為主流，也是目前被關(guān)注最多的方向。

實(shí)際上，不論是流程型制造還是離散型制造，當(dāng)前的很多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大多都在努力解決設(shè)備資產(chǎn)管理問(wèn)題，這也是很多用戶最基礎(chǔ)、最直觀的需求。分布式信號(hào)處理、物聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能技術(shù)在設(shè)備資產(chǎn)管理方面有一些落地應(yīng)用。但業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新的腹地還很廣。其中，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化要將人工智能等技術(shù)和生產(chǎn)過(guò)程深度融合;產(chǎn)業(yè)協(xié)同和行業(yè)升級(jí)作為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展的高級(jí)目標(biāo)，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的過(guò)程會(huì)十分漫長(zhǎng);業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)協(xié)同的過(guò)程，還有可能引發(fā)生產(chǎn)組織形式的變革，管理挑戰(zhàn)和資金挑戰(zhàn)都很大。當(dāng)下，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的一些平臺(tái)也還是處于比較淺層的階段。

總之，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整體處于早期狀態(tài)，從技術(shù)開(kāi)發(fā)到落地需要團(tuán)隊(duì)積累足夠的行業(yè)背景、資源，并且產(chǎn)品還要與客戶一起打磨。優(yōu)質(zhì)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一定能夠幫助用戶優(yōu)化生產(chǎn)組織形式，這也導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)周期較長(zhǎng)。因此，遲景朝認(rèn)為，投資人除了需要具備足夠的耐心之外，應(yīng)該更多地關(guān)注有潛力的早期項(xiàng)目。因?yàn)門(mén)o B企業(yè)的成長(zhǎng)曲線在經(jīng)歷一段快速增長(zhǎng)期后會(huì)趨于平緩，較早入局也有利于提高投資回報(bào)。那么，投資人在較早期進(jìn)入之后，如何幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更好更快地成長(zhǎng)，這要求投資機(jī)構(gòu)具備深厚的產(chǎn)業(yè)積累，這樣才能為初創(chuàng)公司高效發(fā)展的好伙伴。